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白熱化的海外SLG市場 為何莉莉絲卻能沖進出海前五?

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作者:App Annie 

白鯨出海注:本文是 App Annie 發布在白鯨出海的專欄文章,轉載須保留本段文字,并注明作者和來源。商業轉載/使用請前往 App Annie主頁 聯系,尋求作者授權。

策略游戲——美國吸金能力最強的游戲類別,為全美移動游戲收入貢獻 20%。2018 年全年,全球(除中國大陸以外)玩家在策略游戲的總花費中,有三分之一來自美國,超過 27 億美元。截止今年前五個月,這個數字已經接近 14 億美元。

正是由于策略游戲的高收入特性,加之中國游戲公司普遍擅長研發策略類游戲,這個類別一直是中國游戲出海的兵家必爭之地。在 App Annie 統計的 2018 年中國游戲海外收入最高的 15 款產品中,有 6 款為策略類游戲,分別是「王國紀元」「火器時代」「阿瓦隆之王」「列王的紛爭」「黑道風云」和「城堡爭霸」。今年,莉莉絲憑借「AFK Arena」和「萬國覺醒」加入了這個戰場。

2018 年 9、10 兩月,莉莉絲從“中國出海發行商收入排行榜”的 20 名開外一路躥升到第 8 名,再到今年 4、5 月穩定在第 5 名,主要歸功于「萬國覺醒」和「AFK Arena」,5 月已經占莉莉絲所有移動游戲收入的 80%以上。尤其是后者的 4 月大推,直接促使莉莉絲移動游戲總收入相較 4 月增長 17%,較 3 月增長 43%。那么這款游戲究竟有什么特點呢?

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數據來源:App Annie Intelligence

充分測試

事實上,「AFK Arena」早在 2018 年 6 月 21 日就已經在 Google Play 上線,但直到今年 4 月才爆發,這期間經歷了什么?通過 App Annie 歷史排名可以看到,「AFK Arena」在主要戰場——美國上線之前,花了半年的時間在其他市場進行測試。在最早期階段,除了澳大利亞、加拿大這兩個熱門測試市場,莉莉絲還加上了越南、菲律賓、土耳其等新興市場,再逐步加入歐洲、南美市場,測試用量也是逐步增加,一直到今年 4 月才進入正式大推階段。

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精良美術 + 玩法微創新

這款游戲延續了莉莉絲的強大美術功底,采用了非常精致的西方奇幻畫風,以遠古大陸為背景,加上眾神、騎士英雄、巫女、精靈矮人這些典型西方神話的元素,可以說是為了歐美玩家量身打造。另外,它在玩法上也突顯了近期熱門游戲“微創新”的趨勢,從它把自己在 Google Play 的分類設為角色扮演類就可見一斑。在策略主軸的基礎上,融入 RPG 的強故事性,放置的易上手,卡牌的養成等特點,既減少了玩家“氪肝”的壓力,又增加了“氪金”的機會。App Annie 的用戶參與度相關數據同樣驗證了其打開頻次高,使用時長短,留存表現好。

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突破傳統策略游戲玩家群體

相較其他策略類游戲,「AFK Arena」以創新的輕度玩法和精良的美術風格成功吸引了更多喜歡休閑游戲和二次元風格的玩家。重疊度最高的前 10 款游戲中,有 8 款為休閑類型。在玩家類型相似度方面,我們則看到了「第七史詩」「風之大陸」「崩壞 3」等日系二次元角色扮演類游戲。

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