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“穿山甲”正式上線日本 15億MAU的字節系資源擁抱開發者

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最近,字節跳動官方宣布,到 2019 年 7 月為止,字節系產品全球總 DAU 超過 7 億,總 MAU 超過 15億!Facebook 的 MAU 截至 2019 年 3 月達到逾 23 億。然而 Facebook 用了 13 年,字節跳動只用了 2 年。

字節系海外表現最好的當屬 TikTok,短短兩年間以迅雷之勢拿下了全球 150 多個國家 75 個語種,同時在印度、東南亞、歐美各國掀起 TikTok 風潮。借 TikTok 在海外的經驗,一系列字節系產品相繼誕生。

坐擁巨大流量池,字節跳動的變現策略沒有僅限于 TikTok Ads 等資源位的開放。近日,一個叫“穿山甲”(TikTok Audience Network TAN)的視頻化廣告平臺低調上線日本,推出包括激勵視頻、playable(試玩廣告)和全屏視頻三大產品。

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白鯨出海聯系到穿山甲相關人員,詳細了解了穿山甲的海外規劃和愿景。

穿山甲是什么?

2018 年 8 月,穿山甲品牌正式發布。到目前為止,全球覆蓋 7 億日活用戶,日均請求 360 億,展示 68億,聚合 8000+以上移動媒體資源(其中日活超 500 萬頭部 App 超過 50 家),占據超過12%的移動用戶時長。

巨量引擎(Ocean Engine)是字節跳動旗下的營銷服務品牌,而穿山甲是巨量引擎旗下的視頻化廣告平臺。通俗來講,穿山甲是一個 App 廣告聯盟和視頻化廣告結合的平臺,一方面整合了各家 App 的流量,再賣給廣告主;另一方面,通過開屏、激勵視頻等產品樣式以及精準的算法,去匹配廣告主。

因此,整個商業模式就是基于巨大的用戶量級,進行廣告變現,讓外部開發者享受到字節系的資源。而這其中,我們看到游戲廣告主是主要的服務對象。

第一站是日本,下一站是亞洲新興市場

目前,穿山甲在日本已覆蓋 Top15 海外發行商中的大多數,截至 2019 年 6 月底,日本地區的 MAU 超過 2600 萬,覆蓋 App 數量超過 500 個。穿山甲表示,第一站選擇日本,重點發展以游戲行業為主的泛娛樂行業,后期會繼續深耕更有活力的亞洲市場,把握新興流量機遇,同時將會有更多元流量的接入,例如本地解謎類、問答類、漫畫類、烹飪類和生活錢包類。

為什么選擇日本

穿山甲表示,選擇日本主要原因是,日本市場很繁榮市場空間很大,同時 TikTok 在日本非常受歡迎,也奠定了良好基礎。

我們看到,TikTok 的確在日本動作頻頻。包括今年 2 月在日本推出的“育成計劃”,挖掘來自 20 個垂直領域近千名 KOL。另外,多次登頂日本 App Store 榜首,在Z世代中掀起一股潮流。

日本的游戲市場非常繁榮,并且移動時代的到來也打破了原本的封閉性。相對于主機和 PC 游戲,移動游戲穩步爬升,已經達到 6 成左右的份額。另外日本本土游戲企業流水表現較差,據伽馬數據顯示,日本頭部移動游戲企業多數出現營收負增長、老系產品流水下滑、新品表現不突出。

而反觀日本市場的外來產品滲透率與日俱增。中國手游開發者出海日本增速飛快,特別是網易攜《荒野計劃》、《第五人格》成功打入日本,中國移動游戲從研發、推廣、運營都在海外取得較大優勢。加之日本市場的 ARPU 值非常高,成為游戲出海的必爭之地。

頭條系的互動性和社交型,或許能將“視頻廣告”玩兒出更多創意

目前,穿山甲在日本已上線三大產品:激勵視頻、playable(試玩廣告)和全屏視頻。

激勵視頻以復活、特權、積分等激勵形式引導用戶主動觀看廣告;試玩廣告在激勵視頻基礎上,將游戲或應用中的精髓部分單獨抽出供用戶體驗,有效提升轉化率;全屏視頻則有效降低對用戶的打擾,以沉浸式體驗獲得更高效率的廣告價值轉化。

為什么看好穿山甲

實際上手游引入激勵視頻、試玩廣告已經有很多年了,主要集中在休閑游戲等依賴買量變現的輕度游戲上。AdMob、ironSource 等大量的聚合平臺都打造過超高轉化率的成功案例。

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在最近的一次線下活動中,穿山甲業務負責人分享了一個抖音幫助超休閑游戲 UA 的成功案例。不同于以往的廣告素材,視頻通過真人在地鐵上玩兒游戲,同時展現游戲片段,得到了非常好的推廣效果。

我們發現,TikTok 上的游戲廣告,真人的視頻轉發非常好,并且起量很快。另外,更加接地氣的風格轉化率更高。

事實上,字節系產品的制勝點有二:一是對于 Z 時代用戶畫像的準確把控,二是互動性和社交屬性的創意。例如火爆全球的 TikTok 就是依靠畫面與音樂的搭配、短視頻的多種玩兒法,這些特性都可以應用在廣告素材上,賦予游戲廣告一種新的創意。另外,在出價、廣告文案、落地頁質量、投放時段等投放層面也有豐富的經驗。

由此可見,字節系基因或許將賦予穿山甲的視頻廣告更好的創造力,挖掘更多互動化、更好玩兒、代入感更強的潛在需求。

穿山甲日本上線后推廣手游表現如何,值得期待。

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