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虎牙也做了一款小游戲社交App 從《POKO》市場表現看拉美地區的潛力和打法

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最近我們發現,虎牙在海外低調上線了一款小游戲社交應用《POKO》。不同于大多數靠買量冷啟動的產品有一定的緩慢上升期,《POKO》從 5 月份一上線就在拉美市場引起了強烈反響,覆蓋地區以拉美的眾多小國為主,目前在巴西一地的總下載量逾 58 萬。

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POKO在8月12日的全球社交榜單排名|數據來源:App Annie

然而目前《POKO》只在 Google Play 上線,iOS App 暫時還沒有上線,具體原因是蘋果對于具有分發和聚合屬性的產品無法過審,還是另有原因,目前尚不清楚。

《POKO》是《Hago》的復制款?

以下是《POKO》的主界面,有沒有覺得似曾相識?沒錯,它和《Hago》上線初期的舊版主界面非常相似。

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同樣的小游戲+社交的定位。小游戲包括對戰類的、本地多人游戲類。主界面上方 PLAY WITH FRIENDS 和 DISCOVER PEOPLE 兩個社交入口,支持 Facebook、Instagram、Whatsapp、LINE 等多個社交平臺,也可以發現好友,與全球的陌生人一起玩兒。

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不同的是,游戲類型上,《POKO》 更多的是體育競技類的和棋牌類,而《Hago》則偏向益智類等超休閑小游戲,更加“輕度”一些。另外,《POKO》并沒有參考《Hago》升級后加入的語聊版塊,而這一板塊也是《Hago》最賺錢的,或許是考慮到拉美的政策,可見虎牙并不急于變現,更多的還是圈用戶。

《POKO》光速獲客的背后

《Hago》在印尼上線初期幾乎全部押寶在 Facebook 投放上,三個月內密集投放,總展示量高達 30 億,而效果也是比較明顯,經過三個月的緩慢爬坡后,便長期霸榜印尼。(詳情參考白鯨出海《這個“聚合型”Instant Game 出海 App 霸榜印尼,這種新形式會是大趨勢么?》

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數據來源:App Annie

然而反觀《POKO》的增長曲線,除了玻利維亞和厄瓜多爾用了十幾天快速爬坡,其余拉美地區幾乎都是一上來就在榜單 TOP5 的位置。

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數據來源:App Annie

小編深扒了一下《POKO》的流量來源和在巴西的關鍵詞投放,發現它設定了五個關鍵詞“hagoo”、“hago”、“smuttlewerk”、“uno&friends”、“amigos”。不難看出,大部分流量從《Hago》直接導入。

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數據來源:Similar Web

而 smuttlewerk 是一個德國游戲發行商,我們發現其發行的一款游戲《Fleet Battle》在歐洲、拉美地區非常流行。《Fleet Battle》的類別是歐美國家非常流行的“桌上游戲”,類似麻將、象棋、撲克、狼人殺、UNO等,另外“amigo”是西班牙語中朋友的意思,也是針對社交性的關鍵詞設置。

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從搜索關鍵詞可以看出《POKO》非常明確的劍指拉丁美洲小游戲社交市場,并以拉美地區為切入點,逐步向歐美地區擴張的野心。

和印尼切入的《Hago》相比落差較大

我們看到《Hago》是以印尼市場為切入點,進而拓展到兩印、越南、泰國、沙特阿拉伯、埃及、巴西,目前的版圖來看基本都是東南亞、中東、西亞和拉美的主要大國。

而《POKO》則深入到拉美的各個地區,包括玻利維亞、阿根廷、哥倫比亞、厄瓜多爾、哥斯達黎加等。

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數據來源:Similar Web

然而對比在印尼市場上線三個月便獲得 30 萬月活、200 萬下載量的《Hago》,《POKO》在拉美上線三個月后月活只有 5 萬左右,下載量約 58 萬。兩者上線前三個月的表現還是有較大差距的。同樣的打法,在印尼和拉美的效果卻明顯不同,這也側面體現出不同區域的差異性。

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數據來源:Similar Web

拉美市場對游戲反應平平,是市場的問題還是打法的問題?雖然拉美手游市場的整體收入相對新興地區來說差距很大,但是上半年 GARENA 憑借《Free Fire》在巴西狂攬 3200 多萬人民幣,讓大家看到了拉美市場的巨大潛力。

拉美從被遺忘到被重視

據 Newzoo 數據顯示,拉丁美洲收入占全球收入的 4%,頂級游戲開發商在拉美地區的廣告預算支出占比不到 1%。換句話講,是一個被主流遺忘的市場。

究其原因,可能與拉美國家政權的周期性動蕩、支付、稅收、機型等各方面基礎因素有關。

事實上,拉美地區擁有 2.2 億游戲玩家,其中44%進行過應用內購買,玩家每年在 PC、移動端和主機游戲上的總花費約為 50 億美元,僅次于中國、美國、日本和韓國。特別是墨西哥和巴西,潛藏著巨大的游戲行業利潤,并且在穩步增長。

并且,拉美地區的語言非常統一,主要是西班牙語或葡萄牙語,而兩種語言也非常相似。另外,基礎建設方面,有相關數據預測,拉美在未來幾年內智能手機用戶數量將達到 3.47 億。相比起中國出海廠商群雄逐鹿的東南亞,拉美值得挖掘的空間更多。

去年,亞馬遜和沃爾瑪加大了該地區的爭奪,Facebook 、Spotify、Netflix 都把拉美作為全球戰略的重點,滴滴、阿里、騰訊、字節跳動也在不斷加碼拉美市場。特別是滴滴收購 99Taxi、騰訊和螞蟻金服分別參投 Nubank 和 StoneCo,更加吸引了創投圈的注意力。

虎牙在拉美能否再現輝煌?

去年 10 月虎牙旗下《Nmo TV》開始轉戰巴西市場,今年 1 月又打開了墨西哥等拉美市場,隨之帶來下載量的大幅提升。《Nimo TV》是虎牙在全球化布局中的先鋒產品,在拉美市場的佳績也反映出虎牙對該地區本土化和游戲用戶的熟悉程度是比較高的。

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此次虎牙基于拉美地區的經驗,進一步試水小游戲社交。《POKO》未來的表現也將繼續向我們展現出更多拉美游戲用戶的獨特性和拉美市場的打法。

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我們看到,同為歡聚時代旗下,虎牙在《Hago》之后也推出了《POKO》小游戲社交應用,說明整個 YY 系對該領域的看好,以及對這個細分市場志在必得的充分布局。后續如何,我們將持續關注虎牙對于拉美市場的探索。

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POKO - Play With New Friends

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虎牙直播-熱門高清游戲互動直播平臺

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