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對話美圖海外負責人:2款產品已盈利 海外業務如何同步增長和變現

Amber Yin  ? 

美圖在 8 月底剛發布了 2019 半年財報,將手機、電商轉為非持續經營業務、聚焦社交戰略之后,美圖公司的各項數據好轉,雖然 2019 上半年依然錄得經調整凈虧損 1.72 億人民幣,但大幅收窄 41.4%。

成立于 2008 年的美圖打造了國內最早的修圖軟件之一《美圖秀秀》,也經歷了工具類產品最初的火爆、之后的流量瓶頸和變現困局,目前依然在想辦法解決這些問題,社交策略和海外拓展是 2 個主要解決方案,而海外的 2 款主打產品《BeautyPlus》和《AirBrush》都已盈利。

就 2019 谷歌開發者大會的契機,以美圖海外發展為主題,美圖海外事業部負責人 Eagle Lee在會后接受了媒體采訪、分享海外業務經驗。

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美圖海外事業部負責人 Eagle Lee

工具在海外,廣告和付費訂閱兩條腿走路

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從 2019 半年財報可以看到,美圖在業務瘦身之后,99.7% 收入來自互聯網業務,智能硬件僅占0.3%。而在互聯網業務中,在線廣告收入占比達到 78.1%,互聯網增值服務及其他收入占 21.9%。

在廣告收入部分,全球廣告收入同比增長 27.2%,海外同比增長 67.4%(國內程序化廣告增長98.5%);互聯網增值服務部分,訂閱收入是主要來源之一,幾乎全部來自海外。

關于海外廣告變現,Eagle 的建議是先程序化廣告切入,再走直客銷售。“海外的廣告環境跟國內不太一樣,所以中國產品出海在海外廣告變現的切入點也需要不一樣。由于中國企業的公司總部都在國內,除非在各個國家設立直客銷售團隊,不然做廣告具有一定的挑戰性。程序化廣告其實是更好的選擇,例如 Admob、ADX。有了這個起點之后,拿著谷歌的第三方數據去與客戶溝通,直客銷售也會變得更加容易。受認可的第三方數據可以避免爭議和歧義,降低溝通成本。”

另一部分收入,互聯網增值服務及其他收入,涵蓋訂閱、直播等收入。財報顯示,直播業務下滑,但是訂閱收入同比增長超過 6 倍,已經占到互聯網增值服務收入的 1/3 左右,全部來自海外。按照財報的數據估算,海外訂閱收入差不多有 3000 萬人民幣左右。谷歌是在 2016 年推出付費訂閱的,谷歌在大會上發布的數據顯示,從 2016 年到 2018 年,開通訂閱功能的開發者收入增長超過 4 倍。

對此,Eagle 表示,“訂閱在海外的發展確實非常迅速,谷歌和蘋果都在推。在發達市場做訂閱會更容易一些,日本和美國是我們訂閱收入最大的 2 個海外市場。實際上,面對訂閱這樣一條處于上升趨勢的商業化路徑,可優化的空間很大。

美圖的做法包括基于 Google 的后臺針對不同市場的用戶做訂閱優化,提高變現能力(詳情參見《2019 谷歌開發者大會首日看點:Google Play 的新變化》;我們也會對用戶分層,更精準的變現。例如,我們用 Google AdMob + Firebase Prediction 可以實現產品功能和用戶行為的數據化,并且通過大數據來預測用戶行為,這樣我們把用戶分成 2 部分,預測付費用戶做訂閱推廣、預測非付費用戶推廣告。”

超 1 億月活、兩款已盈利產品,美圖怎么做海外市場?

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按產品和地理位置劃分的月活用戶數據 | 來源:美圖 2019 半年財報

在 8 月底,美圖發布的 2019 半年財報中,與 2018 年年底最高點的 MAU 相比,美圖海外產品總 MAU 又增長了 4.3%,總計 1.12 億。

《BeautyPlus》是美圖在海外推出的首款產品,也是月活用戶數最大的海外產品。2013 年上線,截至 2019 年 6 月 30 日止,月活用戶數接近 6682 萬。App Annie 數據,2019 年 9 月 15 日,《BeautyPlus》安卓版本在 7 個國家的 Google Play 攝影分類下載榜榜首,15 個國家攝影分類下載榜 Top5,主要分布在東南亞和中東,愛社交和社交壁壘高導致的需求大是這兩個地區的特色。

據 Eagle 介紹,美圖現階段在海外的發展策略分兩條線,一個是 DAU 的增長、一個是收入的增長。按照這個思路,DAU 的增長在東南亞以及南亞最大的市場印度。收入分 2 個梯度,日本和美國是美圖內購和訂閱收入增長最快的 2 個海外市場,第 2 梯級是英國、新西蘭、俄羅斯,Eagle 表示這些國家的內購和訂閱收入也都是非常正向的增長趨勢。

但在 Eagle 看來,即使是重工具屬性的產品,也不再是一個版本通吃全球了,依然繞不過本地化,這就決定了一個產品或團隊,在海外市場的選擇上是要有優先順序的,

“一個產品一定要解決一定的問題,產品存在就是解決問題,但每個國家的問題都不一樣。很多時候,中國企業出海,在國內已經有了不錯的產品,在多數情況下這些產品在國外適用的可能性是很高的,美圖也是一樣,只是切入點和解決問題的方式要做改變。也就是說,不要想全部國家都做好,投入產出比很低,這是我的一個重要建議。”

Eagle 舉了個例子,印度人很愛自拍,國內用戶更多時間則花在修圖上,美圖就更多地優化產品的自拍體驗。“每個國家的用戶習慣都不一樣,本地化不一定就是去本地招人,這樣的成本非常高,但一定要知道當地的用戶在干什么,了解他們的文化。思路要轉變外,數據指導也要用上,美圖最開始的是架構是在國內做出來的,適用于國內的網絡環境,但國內與海外的網絡環境差很多,在出海時候要做優化,FireBase 有一些預測的值和模型,可作為參考來優化架構。”

2019 上半年,美圖雖然還是沒能盈利,但專注于更輕型的互聯網業務之后,成本得到了有效的控制,各項數據也在好轉,對于圖片社交這個賽道,雖然國內外競爭對手眾多,但對于美圖而言,只要用戶要社交,就會有修圖的需求,這與 Facetune 背后公司 Lightricks 最近僅憑幾款修圖和視頻編輯軟件做成獨角獸一個道理。

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BeautyPlus -??????????????????

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階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:應用


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